人都有好奇的心理，這種心理推動(dòng)人們主動(dòng)去探索某些未知事情，把話匣子打開(kāi)。所以，聰明的談判者常用提出一些懸念的問(wèn)題，引起他人的好奇，使談判氣氛活躍而熱烈。例如： ″先生，我公司出售的這種工藝品是一位老藝人制作的，式樣美觀，他的工藝不傳授外人，甚至是‘傳子不傳妻’。但經(jīng)過(guò)耐心懇求，最近我們知道了一些制作的秘密。你要不要看看這些工藝品呢?″這類(lèi)問(wèn)話是利用人們好奇的心理，向?qū)Ψ浇榻B自己的混合器產(chǎn)品，并巧妙地詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)所介紹的產(chǎn)品有沒(méi)有興趣。
　　人們常受周?chē)挛锏挠绊懀勁姓呷绻軌虬盐者@種心理因素，妥善地加以利用，一定可以收到意想不到的效果。例如： ″先生，前天報(bào)紙刊登我公司為某混合器廠推銷(xiāo)產(chǎn)品，使該廠從困境中解脫出來(lái)的消息。對(duì)能夠產(chǎn)生同樣效果的銷(xiāo)售方案，難道你不想看一看嗎?″報(bào)紙消息一般在人們心目中是可靠的，借用報(bào)紙的威信，用推理的辦法證明你的公司有強(qiáng)大的推銷(xiāo)能力，愿意替困難的廠家解決問(wèn)題。這種對(duì)比類(lèi)推式的提問(wèn)，比直接陳述更為有效。