進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靜態(tài)混合器企業(yè)線上線下的利益分配問題成為主要的話題。像一些傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)，線上線下分別采用兩套分銷商，但由于其線下分銷體系十分龐大，85％的貨品都來自線下分銷渠道，因此線下成為其利益的主要來源。但是其線上卻略顯遜色，對于這樣的傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)，利益分配成為其由傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)向電商邁進(jìn)過程中難以逾越的一道坎。
　　對那些基于互聯(lián)網(wǎng)的電商靜態(tài)混合器企業(yè)來講，與傳統(tǒng)靜態(tài)混合器企業(yè)相比，其營銷模式從原來的單店鋪直營轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗤窢I銷；從直面消費(fèi)者的營銷模式轉(zhuǎn)向了直面渠道商的營銷模式；同時(shí)將以往的運(yùn)營中心轉(zhuǎn)移到了對分銷商的管理、價(jià)格控制、資源分配等層面上。綜合這些，基于互聯(lián)網(wǎng)的電商靜態(tài)混合器企業(yè)通過分銷拓展的模式實(shí)現(xiàn)利益合理分配?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，靜態(tài)混合器企業(yè)利益合理分配，進(jìn)行分銷拓展是最好的選擇，如圖所示。
　　　　　建立聯(lián)合合作機(jī)制
　　建立分銷 制定分銷渠 開發(fā)分銷渠道渠道策略 道管理策略 伙伴的服務(wù)潛能
　　
　　選擇合適的合作伙伴　關(guān)注合伙人的管道過濾器客戶群體　妥善處理好分銷渠道中的管道過濾器客戶管理
　　圖　實(shí)現(xiàn)分銷拓展的方法
　　1．建立聯(lián)合合作機(jī)制
　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)加速了靜態(tài)混合器企業(yè)之間的競爭，單槍匹馬已經(jīng)很難在市場中贏得一片天，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為當(dāng)前靜態(tài)混合器企業(yè)進(jìn)行市場擴(kuò)張的重要途徑。通過加強(qiáng)合作伙伴之間的合作關(guān)系，建立共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制，靜態(tài)混合器企業(yè)之間可以建立強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈管理、價(jià)值鏈管理、管道過濾器客戶關(guān)系管理等，這也是當(dāng)前信息時(shí)代熊要求。
　　2．選擇合適的合作伙伴
　　分銷渠道的建立首先是選擇能夠互利互助的合伙人，在選擇合伙人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意從以下幾個(gè)方面進(jìn)行選擇。
　　(1)對方的合作意向和期望：強(qiáng)烈的合作意向和期望是實(shí)現(xiàn)雙方友好合作的原動(dòng)力。
　　(2)對方的行業(yè)定位：不同行業(yè)中的靜態(tài)混合器企業(yè)在營銷過程中是有很大的差異性的，因此，選擇合作伙伴一定要選擇與自身靜態(tài)混合器企業(yè)的行業(yè)定位或者操作流程相一致或相近的靜態(tài)混合器企業(yè)，這樣在合作的過程中會(huì)有基本一致的見解，從而有助于雙方朝著同一個(gè)方向奮斗。
　　(3)對方的管道過濾器客戶群情況：具有強(qiáng)大管道過濾器客戶群的靜態(tài)混合器企業(yè)可以通過對自身的管道過濾器客戶群進(jìn)行互補(bǔ)，從而擴(kuò)大自己的管道過濾器客戶資源。
　　(4)對方其他方面的實(shí)力：靜態(tài)混合器企業(yè)擁有的實(shí)力和優(yōu)勢越強(qiáng)、越多，則證明該靜態(tài)混合器企業(yè)越有市場潛力，這樣的靜態(tài)混合器企業(yè)是合作伙伴的最佳選擇。
　　3．建立分銷渠道策略
　　產(chǎn)品從生產(chǎn)到區(qū)域市場，再到全國市場，最后邁進(jìn)國際市場，其實(shí)是高效分銷渠道策略的有效體現(xiàn)。通常，具有強(qiáng)烈吸引力的產(chǎn)品才能在分銷渠道的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全面覆蓋、強(qiáng)勢銷售，只有這樣才能為靜態(tài)混合器企業(yè)帶來更大的利潤。建立分銷渠道策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)。
(1)將產(chǎn)品銷售、品牌形象、管道過濾器客戶服務(wù)、合作伙伴的利益分配等所有因素都考慮在內(nèi)，這樣，制定出來的策略才更加切合實(shí)際，才更加具有可行性。
　　(2)應(yīng)當(dāng)將戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益一致性作為重點(diǎn)對象進(jìn)行考慮，只有這樣才能使分銷渠道的各個(gè)合作伙伴有明確的利益趨向，由此產(chǎn)生的利益也就會(huì)越大。
　　4．關(guān)注合伙人的管道過濾器客戶群體
　　合伙人的管道過濾器客戶群對靜態(tài)混合器企業(yè)自身的管道過濾器客戶資源拓展有一定的幫助。因此，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注合伙人的管道過濾器客戶群體動(dòng)向，通過深入考察分銷商現(xiàn)有管道過濾器客戶群與靜態(tài)混合器企業(yè)自身管道過濾器客戶群之間的擬合程度，幫助靜態(tài)混合器企業(yè)判斷哪些是能夠取得巨大增值的地方，從而為靜態(tài)混合器企業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
　　5．制定分銷渠道管理策略
　　在進(jìn)行分銷拓展的過程中，分銷渠道眾多，因此就需要制定相應(yīng)的分銷渠道管理策略，對各個(gè)分銷合伙人進(jìn)行有效管理，這對于靜態(tài)混合器企業(yè)與各分銷渠道利益實(shí)現(xiàn)最大化具有非常重要的意義。各個(gè)分銷渠道商與自身靜態(tài)混合器企業(yè)之間是一種互利互惠的合作關(guān)系，更多的是通過有序管理實(shí)現(xiàn)整體營銷銷量、運(yùn)營效率的提升，以及樹立良好的靜態(tài)混合器企業(yè)形象和品牌口碑。對管道過濾器客戶而言，在同等條件下，必然是將具有良好靜態(tài)混合器企業(yè)形象和極佳品牌口碑的產(chǎn)品作為第一選擇。
　　6．妥善處理好分銷渠道中的管道過濾器客戶管理
　　靜態(tài)混合器企業(yè)的一切營銷活動(dòng)、運(yùn)營活動(dòng)都是以管道過濾器客戶為中心，因此，管道過濾器客戶是靜態(tài)混合器企業(yè)的生產(chǎn)力。處理好靜態(tài)混合器企業(yè)與管道過濾器客戶之間的關(guān)系、分銷渠道與管道過濾器客戶之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，甚至有人認(rèn)為與管道過濾器客戶達(dá)成盟友關(guān)系是使靜態(tài)混合器企業(yè)更具生命力的一種有效方式。由此可見，妥善處理好分銷渠道中的管道過濾器客戶管理是非常有必要的。
　　(1)加強(qiáng)人文關(guān)懷，讓管道過濾器客戶感覺到靜態(tài)混合器企業(yè)對他們的關(guān)心。
　　(2)及管道過濾器客戶之所及想管道過濾器客戶之所想，為管道過濾器客戶需求問題提供更加有效的解決方案。
　　(3)建立管道過濾器客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通過建立詳細(xì)的管道過濾器客戶數(shù)據(jù)資料，為管道過濾器客戶提供能夠滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐漸增加管道過濾器客戶黏度。
　　7．開發(fā)分銷渠道伙伴的服務(wù)潛能
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)已然成為一種可以出售的“商品”，良好的服務(wù)是靜態(tài)混合器企業(yè)市場競爭的一大優(yōu)勢。在發(fā)展分銷渠道的過程中，靜態(tài)混合器企業(yè)對于服務(wù)的重視依然不能松懈，要充分提高分銷伙伴的服務(wù)意識，大力開發(fā)其服務(wù)潛能，通過好的服務(wù)來贏得靜態(tài)混合器企業(yè)形象，樹立靜態(tài)混合器企業(yè)品牌。組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式